Commerciële afstemming voor directieteams in de tech-, industriële en internationale B2B-sector

Groei stagneert wanneer Product, Marketing en Sales niet op één lijn zitten

Ik help directieteams in de tech-, industriële en internationale B2B-sector om op één commerciële lijn te komen. Met ervaring die ik van binnenuit heb opgebouwd, van de werkvloer tot in de boardroom. Beslissingen worden sneller genomen en de groei neemt weer toe.

Doe de Clarity Pulse
Doe de Clarity Pulse
Boek een Clarity Call
Boek een Clarity Call

Vertrouwd door leiders bij:

Ingram Micro
HP
ASUSTeK Computer Inc.
Samsung Electronics
DS Smith (International Paper)
Logitech International S.A.
Nvidia Corporation
Intel Corporation
Kingston Technology
Dolby (Theo Technologies)
Kantar (a WPP and Bain Capital company)
IBM
Waar B2B-groei vastloopt. En hoe je het systeem erachter opnieuw opbouwt
Bekijk casestudy's
Bekijk casestudy's

Het probleem

Klinkt dit bekend?
Dit zijn de zeven problemen
waarvoor ik word ingeschakeld.

01

De groei stagneert, maar het is onduidelijk waar het echte knelpunt zit

02

De strategie vertaalt zich niet naar uitvoering

03

Product, Marketing en Sales trekken aan verschillende touwtjes

Kikvorsperspectief van een modern glazen gebouw met reflecterende ramen die in een scherpe hoek samenkomen tegen een bewolkte lucht.
04

Het go-to-market-model sluit niet langer aan bij de volgende groeifase

05

De organisatie verandert sneller dan het commerciële model kan bijhouden

06

Complexiteit maakt het moeilijker om het aanbod te positioneren, te verkopen of op te schalen

07

Het bedrijf mist de structuur, het overzicht of het leiderschap om beslissingen om te zetten in vooruitgang

Man die voor een vergaderruimte staat met verschillende zittende mensen in gesprek, zichtbaar door een glazen wand met reflecties.

Het probleem

Het probleem ligt zelden bij één team. Het gaat om wat er tussen hen gebeurt.

Profielfoto David De Smedt
Marketing, Sales en Product kunnen elk op zich goed presteren. De groei vertraagt wanneer ze elkaar niet langer versterken.
Icoon voor uiteenlopende prioriteiten tussen teams

Andere
prioriteiten

Teams optimaliseren voor verschillende resultaten.

Icoon voor inconsistente verhalen naar klanten toe

Andere
verhalen

Klanten horen verschillende versies van dezelfde waarde.

Icoon voor trage besluitvorming

Trage
besluitvorming

Dezelfde vragen blijven terugkomen.

Icoon voor gefragmenteerde uitvoering

Gefragmenteerde uitvoering

Strategie verandert naarmate ze door de organisatie sijpelt.

Clarity Engine - Hoe het werkt

Eén commerciële logica. Over Product, Marketing en Sales heen

De B2B Clarity Engine™ spoort op waar het systeem hapert, brengt teams op één lijn rond dezelfde prioriteiten en zet die helderheid om in gecoördineerde uitvoering.

Vind de echte
rem op groei

Ontdek waar de groei
echt stagneert.

Creëer één
gedeelde logica

Breng prioriteiten, positionering
en beslissingen op één lijn.

Laat het werken,
elke dag opnieuw

Zet helderheid om in gecoördineerde
uitvoering die resultaat oplevert.

Wat je krijgt

Icoon voor gedeelde prioriteiten

Gedeelde
prioriteiten

Teams die aan
hetzelfde zeel trekken.

Icoon voor snellere besluitvorming

Snellere
beslissingen

Minder discussie.
Meer actie.

Icoon voor krachtigere uitvoering

Krachtigere
uitvoering

Duidelijke verantwoordelijkheid
binnen teams.

Icoon voor commerciële consistentie

Commerciële
consistentie

Eén verhaal voor alle teams, markten en klantgesprekken.

David De Smedt staat bij een whiteboard tijdens een strategievergadering en legt de marketingstrategie en teamafstemming uit.

Bewezen in complexe B2B-omgevingen

Verschillende symptomen.
Hetzelfde onderliggende probleem.

30
%
Jaarlijkse groei

Kantar

Kantoor Kantar
27
+
Landen op één lijn

DS Smith

Hoofdkantoor DS Smith
2
x
B2B-omzet

Samsung Electronics

Hoofdkantoor Samsung
60
%
Marktaandeel

Kingston

Hoofdkantoor Kingston

Van losstaande marketing naar 2x B2B-omzet.

Marketing

Sales

Product

Lokale marketing stond los van de echte salesgesprekken. Klantinzichten, Sales, Product en Marketing werden samengebracht in één systeem.

Lees de casestudy
Lees de casestudy
2x
omzet in één jaar
Kantoor Samsung

Eén commercieel verhaal laten werken in 27 landen

Uitvoering

Messaging

Verpakking / productie

Een herpositionering op groepsniveau werd een bruikbaar commercieel systeem voor salesteams in verschillende markten, talen en productgebieden.

Lees de casestudy
Lees de casestudy
De visie achter deze case
Een strategie is niet geïmplementeerd als het leiderschap ze goedkeurt
Lees het inzicht →
27+
landen die één verkoopsysteem gebruiken
Kantoorgebouw van DS Smith met het bedrijfslogo op een oranje en witte gevel

De SaaS-tak van Kantar groeide hard. Het commerciële systeem moest volgen.

Opschalen

Uitvoering

Marktonderzoek & consulting

Een snelgroeiend platformbedrijf had behoefte aan een beter herhaalbaar commercieel systeem, zonder de kracht van consultatieve verkoop te verliezen.

Lees de casestudy
Lees de casestudy
De visie achter deze case
Een nieuw businessmodel presteert ondermaats als het commerciële systeem eromheen zich nog gedraagt als het oude
Lees het inzicht →
€100M+
Omzet
Kantoortoren van Kantar met een glazen gevel tegen een blauwe lucht

Samsung vroeg ons om de B2B-omzet te verdubbelen. De eerste oplossing was verrassend eenvoudig.

Uitvoering

Afstemming

Een eenvoudige verkoopbehoefte legde een grotere kans bloot om Product, Sales en Marketing met elkaar te verbinden en uit te breiden naar nieuwe B2B-groeicategorieën.

Lees de casestudy
Lees de casestudy
De visie achter deze case
Sales heeft geen extra marketing nodig. Sales heeft bruikbare marketing nodig.
Lees het inzicht →
2x
omzet in het eerste jaar
Glazen kantoortorens in een zakendistrict

Marketing heropbouwen zonder het kwartaal te verliezen

Messaging

Uitvoering

De uitvoering in het vierde kwartaal liep door terwijl het marketingplan, de teamstructuur en het operationele ritme werden heropgebouwd voor het nieuwe leiderschapsteam.

Lees de casestudy
Lees de casestudy
De visie achter deze case
Wat er gebeurt als niemand eigenaar is van het plan, maar de targets blijven staan
Lees het inzicht →
10 dagen
strategisch go-to-market plan
Open kantoorruimte van Spacewell met bureaus, planten en kamerhoge ramen

Stroomopwaarts bewegen veranderde de waarde van de relatie.

Positionering

Afstemming

Technologiedistributie

Directe toegang tot NVIDIA creëerde strategische voordelen die verder gingen dan de individuele producten die we verkochten, terwijl AMD liet zien hoe ecosysteemspelers hun eigen invloed beschermen.

Lees de casestudy
Lees de casestudy
De visie achter deze case
Hoe verder je staat van de plek waar marktbeslissingen vallen, hoe reactiever je strategie wordt
Lees het inzicht →
Stroomopwaarts
relatie
Luchtfoto van het hoofdkantoor van NVIDIA met het glazen dak van driehoekige panelen
David De Smedt
David De Smedt
David De Smedt
David De Smedt

Je werkt met mij. Niet met een team dat je nooit hebt ontmoet.

Bij een groot consultancybureau verkoopt een partner het werk en voert een team het uit. Hier is de persoon die het probleem analyseert ook degene die het oplost. Je budget gaat naar senior expertise, niet naar een piramidestructuur.

Profielfoto David De Smedt

Ik ben niet als consultant begonnen. Ik startte in de verkoop en kreeg gaandeweg steeds meer verantwoordelijkheid.

VERKOOP

Verkocht aan complexe B2B-klanten

Product

Commerciële proposities ontwikkeld en beheerd

Marketing

Leiding gegeven aan Europese en wereldwijde marketing

Leiderschap

CMO en CRO, verantwoording afleggend aan een raad van bestuur

Lees meer over mij
Lees meer over mij

Start de diagnose

Beantwoord 6 vragen. Ontdek waar je commerciële systeem aan duidelijkheid verliest.

Een korte diagnose op basis van de Alignment-matrix. Ze wijst aan waar de frictie waarschijnlijk zit, geen definitief antwoord.

Of boek een Clarity Call
Of boek een Clarity Call

The questions didn't load? Open the Pulse here →

Iframe is geblokkeerd. Accepteer cookies om het te laden.

Door op "Accepteren" te klikken, ga je akkoord met het opslaan van cookies op je apparaat om de sitenavigatie te verbeteren, het gebruik van de site te analyseren en onze marketinginspanningen te ondersteunen. Bekijk ons Privacybeleid voor meer informatie.

Voorkeuren
Voorkeuren
Weigeren
Weigeren
Accepteren
Accepteren